なんと、購読を決めた学生のうち、84％が【③電子書籍と紙媒体の両方】のプランを選んだのです。
鋭い方は気づいたと思いますが、②と③の値段はともに同じ¥12,500です。
なので、②を選ぶ人はもちろんいません。
では、なぜ②のプランは存在したと思いますか？
実は、これが今回の本題です。
もし、プランが①と②の２つしかなったとしたら、どうなると思いますか？
①電子書籍のみ、¥5,900
②紙媒体と電子書籍の両方、¥12,500
こうした場合、なんと②(先程の③)を選ぶ学生は32％になってしまいました。
84％が32％になるのですから、凄まじい違いです。
一見、無意味にも思える②の選択肢には、実は大きな役目があったのです。
それ自体は選ばれなくとも、そこにあるだけで、選ぶ人が①ではなく③を選ぶように誘導しているのです。
これを行動経済学ではおとり効果と呼びます。
この効果は、私たちの身近な場面でも利用されています。
焼肉屋さんにいるときを思い出してください。
とメニューにある場合よりも、
とあった方が、「上カルビ」を選ぶ人は増えるものなのです。
参照
The decoy effect: how you are influenced to choose without really knowing it - THE CONVERSATION
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