コースを選べるのは、あなたを逃さないため【おとり効果】

買い物が楽しいのは、なぜですか?

買い物が楽しいのは、あなたが自分を自由だと感じられるからです。

一方、他者からコントロールされたり、プレッシャーを感じるとき、あなたはそれを退屈に感じます。

想像してください。

しかし、あなたは自分が自由だと感じているとき、実際は他者からコントロールされているかもしれません。

• あなたがコーヒー店でメニューを眺めるとき
• あなたがネットショッピングのオススメを見ているとき

以上のようなとき、あなたは店の顧客です。

たくさんある商品の中から好きなものを選ぶのは、とても自由で、楽しいです。

店はあなたに『何かを買ってください』と指示をする代わりに『好きにしてください』と伝えています。

こうすることで、あなたはプレッシャーを感じることなく、数分後、何かを購入するでしょう。

この心理現象を「おとり効果」と呼びます。

いくつかの選択肢を用意することで、顧客が商品を購入しやすくなります。

・参照
– UX TIMES: おとり効果