カモられていることに気づかないから、カモられる！

なんと、購読を決めた学生のうち、84％が【③電子書籍と紙媒体の両方】のプランを選んだのです。

鋭い方は気づいたと思いますが、②と③の値段はともに同じ¥12,500です。

なので、②を選ぶ人はもちろんいません。

では、なぜ②のプランは存在したと思いますか？

実は、これが今回の本題です。

もし、プランが①と②の２つしかなったとしたら、どうなると思いますか？

①電子書籍のみ、¥5,900
②紙媒体と電子書籍の両方、¥12,500

こうした場合、なんと②(先程の③)を選ぶ学生は32％になってしまいました。

84％が32％になるのですから、凄まじい違いです。

一見、無意味にも思える②の選択肢には、実は大きな役目があったのです。

それ自体は選ばれなくとも、そこにあるだけで、選ぶ人が①ではなく③を選ぶように誘導しているのです。

これを行動経済学ではおとり効果と呼びます。

この効果は、私たちの身近な場面でも利用されています。

焼肉屋さんにいるときを思い出してください。

• カルビ　¥600
• 上カルビ　¥900

とメニューにある場合よりも、

• カルビ　¥600
• 上カルビ　¥900
• 特上カルビ　¥1,200

とあった方が、「上カルビ」を選ぶ人は増えるものなのです。

参照
The decoy effect: how you are influenced to choose without really knowing it - THE CONVERSATION